在保险业转型调整的当下，规模庞大的保险营销员正在经历转型期的“阵痛”，其最新发展格局如何？

最新发布的《2022中国保险中介市场生态白皮书》（以下简称“白皮书”）显示，保险营销员群体展现出年资优势凸显、工作时长明显增加、韧性助推绩优发展等特征，月收入两万元以上的绩优群体中，10年以上的高年资占比超出行业总体水平近一倍，工作时长为8小时以上的占比近1/4，超过一半的绩优保险营销员，拜访客户遭4次及以上拒绝后，才会选择放弃。

《白皮书》由北大汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联手发布，基础调研数据来自于对35家保险机构的营销团队，这些营销团队分布在全国22个省、4个直辖市、4个自治区的51座城市，共收回有效问卷19534份。

女性占比超8成硕士及以上学历2.82%

2022年，受到宏观经济大环境和新冠疫情的持续影响，一方面，中国保险市场略显增长乏力，2021年全年，原保费收入出现了近十年以来的首次负增长；另一方面，银保监会监管力度不断加强，陆续发布了与保险中介相关的多项监管政策。但业界认为，暂时的“困境”不会动摇保险业长期向好的基本面。

从整体上看，今年保险营销员群体的基本生态，依然大致延续往年特征。具体来说，仍旧以女性为主，占比81.57%；保险营销员的年龄结构以35-54岁为主体，占比73.25%。

从学历上看，大专及以上学历的占比近六成，其中硕士及以上学历的占比为2.82%。

年资5年以上的保险营销员占比57.39%，与去年相比明显提升了26.65个百分点；而年资3年以下的营销员占比与去年相比下降了22.36个百分点。

超6成月入3000~20000元2万以上占20%

在月收入方面，保险营销员两极分化趋势愈加明显：主体区间集中于3000-20000元，约占66.59%；而2万元以上的绩优群体占到20.03%，比去年提升了4.88个百分点。

在工作业绩方面，近四成的保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高。

那么，绩优保险营销员又具有哪些基本特征呢？《白皮书》显示，月收入两万元以上的绩优群体中，10年以上的高年资占比超出行业总体水平近一倍，涨幅明显，这也体现了保险事业的长期主义。

再者，2022年绩优群体中，工作时长为8小时以上的占比近1/4，比2021年这一占比高出5.84个百分点。可见卓越的业绩，离不开勤奋与努力。

此外，超过一半的绩优保险营销员，拜访客户遭4次及以上拒绝后，才会选择放弃，甚至被拒绝7次以上才放弃的达到了17.04%。