1月16日，2024美的经营管理年会举行，美的集团董事长兼总裁方洪波在会上发表了《击水中流 在浪潮中立》的主题演讲。

方洪波说，2023年，增长乏力、技术竞赛、贸易壁垒等全球性困局还在持续，企业换代速度加快，规则重写速度加快，猛烈的风浪让我们目睹了大量突如其来的骤然离场，辉煌企业黯然落幕，行业新贵快速坠落。这是一个告别的周期，也是一个漫长的季节。

选择乐观

面对不确定性，美的人选择乐观，一路披荆斩棘，但毅然前行，身处泥泞，却从容不迫。2023年，通过贯彻“稳定盈利，驱动增长”的经营原则，美的进一步优化“1+3+N”的产业布局和公司治理机制，前三季度营收、利润再创历史新高。以平凡的行动，创造出不凡的业绩。

“没有时间的朋友，只有趋势的朋友。”方洪波说，我们要保持乐观，继续自我否定，继续破旧立新，继续保持治理机制的先进性，这样就敢于出发，到中流击水。

方洪波表示，在新的经济周期，不确定性是常态，美的要以战略的确定性来应对未来的不确定性。确定性就是超越时间和空间的规律，常识和方法的总结。比如，成本效率优势、技术优势、结构升级、产业升级、用户第一、员工关怀等，都是300年来全球商业文明沉淀下来的常识和规律。

具体来讲，美的要做好“业务模式升级、结构升级、产业升级”，要坚定推动。

一是坚定业务模式升级，转变思维，借鉴伟大企业的转型经验，在国内市场落实DTC变革，实现零售直达、用户直达；在海外市场坚定OBM优先战略，加大资源投入，加强研发、制造、市场、服务等全价值链的本土化布局，完善基础设施与能力建设，构建第二主场。

二是坚定结构升级，清晰“大结构、小结构、新结构”的升级路径，核心是做好产品、做好差异化，加大研发投入，优化“三个一代”模式，以用户需求为中心，把升级落到实处，提升产品附加值，实现高质量发展。

三是坚定产业升级，ToC和ToB业务均衡发展，多元产业形成周期互补，进一步加大ToB产业投入，坚定ToB转型，把握市场机遇，鼓励变革创新，强化激励机制和人才建设。

坚持常识

方洪波说，大道至简，坚持常识。伟大的企业之所以伟大，就在于把常识做到了极致。美的有清晰的战略路径，有常识和勇气，朝着伟大企业的愿景不断迈进。

2024年，美的的经营重点是“全价值链运营提效，结构性增长升级”。

方洪波表示，从分工理论，到福特的生产方式、泰勒的科学管理体系，到丰田TPS系统、丹纳赫DBS系统，再到当下特斯拉的成功，无一不体现效率理念的重要性。

“效率是工业革命以来所有企业永恒的主题，也是美的最大的优势和盈利最根本的法宝。”他说，美的没有第二条路可走，必须在效率提升上下苦功，进一步挖掘和强化效率优势，同时用全价值链的整体优化升级替代局部最优的陷阱，实现全价值链的运营提效。

全价值链的运营提效要基于数字化能力的升级，未来要进一步从每一个经营环节、每一个细节上寻找提升的空间。数字化是大势所趋，是“用户直达”的必由之路，美的数字化投入已十余年，要坚定数字化3.0升级的战略方向，构建美的全价值链无断点的数字世界。

找到为自己盛开的力量

不久前，美的集团刚度过了55岁生日。方洪波表示，55年来，美的生生不息的根本在于企业家精神的代代传承，而美的的企业家精神就是有自主性，有主人翁精神，敢于正视自己的问题，不断进行自我怀疑、自我否定、自我驱动，敢于破旧立新，从而实现自我突破。

“美的想要基业长青，成就更伟大的明天，核心就是企业家精神，要在美的内部寻找有企业家精神的人，找到敢于去击水潮头的水手，找到勇敢奔赴世界所有码头的水手，到中流击水，永不停歇，永远向前。”方洪波说，美的要不断完善公司治理，创新企业体制和机制，培育创业和创新土壤，激发组织活力，找到拥有勇气、视野和常识的企业家群体，找到为美的盛开的力量。

“让我们每一个人，都找到为自己盛开的力量。”方洪波说。