3月14日至15日，华为中国合作伙伴大会2024在深圳举行。

在3月14日的主题演讲中，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛介绍，2023年，华为经营基本回归常态，整体经营稳健，全球销售收入超过7000亿元人民币，实现了超过9%的增长。其中，华为中国区企业业务收入取得了超过25%的快速增长。

与此同时，华为始终保持对研发的强力投入，通过技术创新来构筑产品和解决方案的竞争力。2021年至2023年，华为的研发投入在公司收入的占比都超过20%。2023年华为的研发投入总额排名居全球前五。

“能取得这样的增长，仅靠华为自身的努力是不够的。”汪涛表示，2023年，华为企业业务的合作伙伴已经超过4万家，同比增长超过15%。“正是广大大合作伙伴的支持与信任，构筑了华为企业业务持续发展的牢固基石。”

三类市场投入取得成效

据悉，为了更好地满足不同客户的数智化转型需求，华为坚持“一个深耕、两个扩张”，即深耕NA市场，扩张商业和分销市场，面向三类市场制定差异化的业务战略。

其中，在NA市场，通过与伙伴联合打造行业解决方案，探索数智化转型的最佳路径，助力客户业务成功。

在商业市场，由伙伴主导，基于多技术协同推出丰富的产品组合，赋能伙伴数智化能力，助百万商业客户实现数智化转型。

在分销市场，华为以工程商为中心，在构建更健康有序的分销伙伴体系的基础上，围绕“华为坤灵”品牌打造“6易”产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化。

据汪涛介绍，2023年，华为在三类市场的投入取得了初步的成效：在NA市场上，中国区收入增长超过20%。在商业市场上，华为中国区的收入增长超过100%，新发布了72个场景化的解决方案，累计发展了7000多家的商业的合作伙伴。在分销市场，华为帮助中国区伙伴做好Sell-Out、实现超过20%的增长。

整体上，华为中国区合作伙伴已经超过12000家，增长32%。其中，规模超10亿的合作伙伴有8家，超过1亿的合作伙伴有90多家。在商业市场，通过持续投入、支持伙伴做广市场，华为企业业务伙伴数量增长超过30%，交易的客户数量增长超过60%，收入增长超过100%。

“这些进展进一步说明我们对‘伙伴+华为’开放合作体系的坚持和投入是正确的。”汪涛说。

构建更加紧密的“伙伴+华为”体系

根据IDC的报告，到2027 年，全球数字化转型投资年复合增长率将高达16.1 %，其中关于全球AI投资的年复合增长率会达到26.9%，而国内ICT市场的总支出将达到6888亿美元。

“我们正处于数字经济迅猛发展的前沿，大家熟知的数字化、智能化、低碳化已经成为了经济和社会发展的关键驱动力。”汪涛表示，企业的数智化转型已经进入了深水区，正在向行业的更多场景深度融合。

会上谈到，在加速行业数智化转型的旅程中，华为将面向三类市场，构建更加紧密的“伙伴+华为”体系，对于加速增长型伙伴，践行贡献越大，收益越多的合作原则；对于协同作战型伙伴，践行能力越强，机会越多的合作原则。

“我们期待与千行万业的伙伴们互相扶持，彼此成就，抓住数智化转型的巨大机遇，共同拥抱行业数智化转型的星辰大海。”汪涛表示，未来五年，华为希望中国的企业业务能实现每年超过30%的快速增长。

2024年，华为将继续与伙伴一起深入理解行业场景，精准把握客户需求，将技术与业务场景深度融合，通过政策升级、工具升级、产品和解决方案升级，共同服务好客户的数智化转型。

为此，华为中国政企业务总裁吴辉在会上表示，华为将围绕“四梁六柱”， 沿着三类市场，落实六个升级，强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。

据了解，华为中国合作伙伴大会2024以“因聚而生，数智有为”为主题。本次大会还设置了解决方案、教育医疗、商业、分销、服务、计算、数通、F5G等多场峰会，以及上百场专题演讲和开放演讲，实现了对“伙伴+华为”合作内容和落地支持等的详细解读。会场内还设有超过30000平米的展厅，展示了华为与伙伴在技术、方案、产品等方面的合作内容。

3月15日，华为中国合作伙伴大会2024将围绕“抓住大机遇，共筑新一代数智基础设施”主题，带来众多新产品、新方案，共赢数智世界新机遇。