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顺鑫农业剥离地产业务落地 多渠道加码主业发展
2023-12-08 14:41:53来源:中国证券网
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上证报中国证券网讯 12月7日晚,顺鑫农业发布公告称,公司地产业务剥离落地完成。公司作为农业上市公司,旗下牛栏山酒厂是北京地区保持自主酿造规模最大的白酒企业,剥离房地产业务符合公司聚焦主业发展的战略规划。公司将集中精力做强做大主营业务,增强公司的可持续经营能力和盈利能力,提升公司价值,维护中小股东利益。事实上,公司对于白酒业务的拓展已多方面多渠道发力。

公司牛酒以“正宗二锅头,地道北京味”的品牌定位,经过几十年发展,已成为中国二锅头第一品牌。面对“量减价增”“马太效应”“消费群体年轻化”等行业现状,公司的白酒板块以“金标”陈酿为主坚定推进产品结构升级,做强增量市场;筑牢传统陈酿基本盘,巩固存量市场;激发潜在增长动能,拥抱年轻市场。

做强增量市场 推动产品结构升级

公司表示,产品结构调整是牛酒工作的重中之重,也是契合当前白酒行业消费升级的重要部署。牛酒产品结构调整的重点在金标,营销推广上,聚焦餐饮终端,提升金标在消费市场的声量。

牛酒联合高德、饿了么和优酷,共同打造“金标牛烟火气餐厅榜”活动,相继在北京、新疆、南京、深圳、泉州打榜,未来还将在福州、合肥举办。“金标牛烟火气餐厅榜”所构筑的“美食+美酒+文旅”超级IP,顺应文旅经济、餐饮消费的提振趋势,是金标陈酿在产品推广活动上的“精准营销”。

2023年11月,在北京卫视纪实科教频道《轰鸣吧汽车》栏目,由牛栏山赞助播出的“车窗外的美食”正式上线。纪实科教的属性,加上北京地方卫视的品牌加持,将牛栏山“金标陈酿”的“北京特产”植入美食节目中,营造出牛酒烟火气的同时,加深了牛酒的京味文化品牌印象。

从2022年开始,牛酒对金标的广宣也搬上中央电视台等各大媒体,在中央一套、八套、十一套和十三套等节目的黄金时间,输出牛栏山和金标陈酿的视觉形象。传播定位上确立了以央视为引领,百城精准投放广告的传播思路,将金标“纯粮陈酿更地道”的宣传点高频输出。

巩固存量市场 保证基本盘面稳定

针对存量市场,通过“控量保价”措施,筑牢传统陈酿基本盘,稳定酒厂营收基础。同时,配合多样化的营销端举措,保持住牛酒与市场的熟悉感,发掘、激发、增进新、老白酒消费群体对牛酒的新认识,感受牛酒的热烈温度。

牛栏山的品牌价值与日俱增。据悉,2022年,牛栏山品牌价值达到712.56亿元,荣登《2022胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》。今年6月,在第十三届中国国际商标品牌节上,牛栏山酒厂作为全国首批10家企业获得AAA(全国级)知名商标品牌评价证书,充分展示了“牛栏山”作为中国二锅头第一品牌、中华老字号品牌和地理标志品牌的龙头效应。

2023年9月,由牛栏山特别支持的热播短剧集《你好,欢迎光临》走红网络,以高播放量一举成为优酷总榜当代都市剧第一名,并稳居优酷总榜第六名。这是牛酒从消费者精神层面和文化层面出发,将“百年酒馆”的日常与“百年牛酒”相串联,持续增强品牌曝光的有力举措,让观众更加真切感受到北京的人间烟火气,也让更多人认识牛酒、了解牛酒、爱上牛酒。

2023年上半年,北京牛栏山二锅头文化苑揭牌开馆。文化苑是牛酒讲好品牌故事、北京故事、中国故事,充分展现北京二锅头酒优异品质、中国白酒文化独特魅力的重要平台,是牛酒促进产业结构升级,推动品牌文化传播与文旅融合的核心阵地。牛酒坚定北京地域文化背书,充分发挥已落成的文化苑优势,促进核心人群深度体验,夯实强势产区文化。

拥抱年轻市场 激发潜在动能增长

近年来,白酒行业销售驱动因素发生新变化,从之前的渠道驱动下沉到消费者驱动,酒企需要更多的投入才能赢得市场,让消费者记住公司品牌,越来越多的新生代年轻群体成为未来白酒市场的消费主力。

2023年下半年,由中国酒业协会主办,牛酒协办的2023“牛栏山杯”中国白酒鸡尾酒世界杯系列赛事举行。作为专业组选手创意鸡尾酒指定用基酒的“金标陈酿”“牛栏山一号”,在此次比赛中备受选手青睐,成为白酒鸡尾酒的“黄金搭档”。作为中国二锅头第一品牌,牛酒融合时尚与传统,将传承与创新和谐统一,凭借“鸡尾酒”这一细分领域,打开年轻消费群体对传统老字号的新认知,以全新的视觉和味觉冲击,在年轻消费群体中讲好新时代中国白酒故事。

为进一步形成营销联动效果,牛酒聚焦年轻群体兴趣爱好,冠名喜剧综艺节目《抖包袱大会》。冠名《抖包袱大会》后,自带话题的牛酒依托微博、微信、短视频等社交平台进行品牌再露出和曝光,用全新的营销思路打进年轻消费者的内部。

2023年10月12日,第十九届中国国际酒业博览会为“天人合一·世界美酒文创产品大赛”举行颁奖典礼,牛酒限量版京韵系列典藏酒“工匠牛”荣获“最佳造型设计奖”。限量版典藏酒“工匠牛”是以“工匠牛”IP为原型打造,结合自身品牌特点和企业文化符号,更具有“牛转乾坤”的美好寓意。其将戏曲元素融入其中,把极具中华民族文化底蕴的戏曲文化与白酒文化进行融合,赋予牛酒品牌深刻的文化内涵。牛酒通过多元化的IP衍生,叠合国潮文化,增进新生代群体的品牌好感。(胡焱)

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