上证报中国证券网讯（记者 王子霖）11月22日晚间，国联水产披露公司与盒马签订为期三年的全新战略协议，双方合作得到了全面升级和深化。

根据协议，双方同意建立长期稳定的合作关系，原则上不少于三年。自2024年开始，盒马每年向国联水产采购5亿元的预制菜类产品。由此，国联水产供应的水产品在盒马水产品销售体系中将占据非常重要的地位，基本覆盖公司包括虾仁、虾滑、虾饼、小龙虾、烤鱼、牛蛙等主要优势产品。

国联水产董事长李忠表示，目前盒马已是国联水产在C端的核心销售渠道之一，此次合作将进一步增强双方的商业粘性。当前盒马正积极推进以供应链调优，折扣化运营，通过精选商品，实现规模化优势的经营变革，这与国联水产打造爆品、规模化经营的未来发展战略不谋而合。

盒马CEO侯毅表示，盒马与国联水产双方有着良好的合作基础。未来，双方将就发挥预制菜供应链优势、战略合作单品开发、品牌传播设计等方面不断拓展深度的合作空间，国联水产的虾滑、虾饼、烤鱼、小龙虾、牛蛙等系列预制菜将在盒马渠道全面上线。

据悉，国联水产与盒马的牵手始于2016年。7年间，双方的关系紧密度与日俱增，国联水产的虾类、烤鱼系列等热销产品已通过盒马渗透至全国市场。今年5月，国联水产还成为首批加入盒马预制菜生态联盟的企业。

供应链管理能力是预制菜企业长期决胜的关键，盒马CEO侯毅表示：“国联水产在水产品领域拥有强大的供应链管理能力，非常契合盒马优化供应链的变革。本次盒马与国联水产的战略合作，是双方供销优势的完美结合。”

展望未来，国联水产表示，公司将做好研采产销等系统化升级，同时基于对BC两端长期的深刻洞察，持续推出适合下游多元消费需求的优质产品，巩固夯实B端市场优势，重点提升大型餐饮客户市场占有率，促进大客户渠道销售；同时，进一步加大C端市场开拓力度，增强市场感知力，精准推出适销对路的产品，特别要推动预制菜销售占比的提升。

“从长期战略方向来看，公司将紧紧围绕‘品牌升级促发展，创新管理提效率’，坚持推进标准化与规范化，夯实产品力与品牌力，通过由点到面强化系统性竞争力，推动公司成长空间全面打开，以新视野、新营销、新路径，实现市场开拓再发力、再突破、再创新高，吹响成为‘中国预制菜第一品牌’的号角”，李忠表示。